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      1. 咨询总监

        总监微信咨询 刘小姐

        供应商渠道 肖小姐

        2021-11-17

        公司新闻

        如何通过渠道销售策略来确保投资

        如何通过渠道销售策略来确保投资

        渠道销售是大多数商业模式的基本组成部分。值得信赖的合作伙伴可以帮助公司以很少的投资进入新的区域市场或扩大其在现有市场的份额。但大多数渠道合作伙伴将与多个品牌合作,因此企业需要与其合作伙伴建立密切的关系,以促进其渠道销售策略。在拥挤的环境中,现场体验(线上和线下)已被证明是品牌与目标受众建立关系的成功方式。传统营销可以传达广州展厅设计品牌产品的质量和您关系的价值,但将渠道合作伙伴与您的品牌联系起来会进一步放大影响。借助正确的 B2B 活动营销策略,广州展厅设计可以建立对品牌计划的信心,并帮助确保进一步投资。

        事件营销人员如何错过渠道合作伙伴的机会

        B2B 活动产生最多的潜在客户,使其比社交媒体、客户智能和电子邮件营销更成功。与其他营销策略相反,面对面的活动在买家旅程的每个阶段都同样有效。但大多数企业并没有利用 B2B 事件营销的全部潜力来制定他们的渠道合作伙伴战略。许多人将活动视为一次性促销活动,放弃与渠道合作伙伴建立持续关系的机会。其他人则错过了活动前和活动后与与会者和可能的潜在客户互动的机会。例如,只有 54% 的营销人员在活动结束后在社交媒体上与与会者互动。利用活动之前、期间和之后的沟通机会是成功的 B2B 活动营销策略的一个方面。通过将活动置于持续关系努力的中心,广州展厅设计可以与渠道合作伙伴建立持久的关系,并有效地利用您的品牌身份。

        为什么品牌标识很重要

        品牌标识是成功的渠道合作伙伴战略的基础。潜在客户需要关心您的品牌才能做出安全的决定,而活动是向与会者展示(而不是告诉)广州展厅设计优先考虑的事项的完美方式。例如,惠普将可持续发展置于其公司使命的核心位置。该公司致力于建立一个更加环保的商业模式,因此它也努力将这种身份融入其 B2B 营销活动中。为了通过其活动战略实现这一使命,该公司为其网络活动 HP Reinvent 2019 引入了新的、更可持续的做法。惠普聘请了当地供应商来减少活动的碳足迹,并确保餐饮材料全部可回收。与会者积极响应:此次活动是公司历史上参加人数最多的活动之一,人们在此逗留的时间比往年要长得多。

        广州展厅设计品牌的核心是什么?旦您确定了您的企业关心什么,您就可以开发反映您的品牌标识的活动。渠道合作伙伴希望与您的企业建立个人联系,因此通过将活动集中在对您的组织最重要的事情上来利用品牌标识。

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